Edición de «Networking»

El término '''hacer contactos''',<ref>{{Cita web|url=https://www.fundeu.es/escribireninternet/networking/|título=networking|fechaacceso=28 de abril de 2020|sitioweb=www.fundeu.es|idioma=es}}</ref> o el [[anglicismo]] '''''networking''''', se usa habitualmente en el mundo de los negocios para hacer referencia a una actividad [[Socioeconomía|socioeconómica]] en la que profesionales y emprendedores se reúnen o contactan para formar relaciones empresariales, crear y desarrollar oportunidades de negocio, compartir información y buscar [[Cliente (economía)|clientes]] potenciales. Sin embargo el término Networking es mucho más amplio ya que se refiere a la creación de redes de contactos en general, ya que alude a la relación entre las personas, sea o no sea en el ámbito profesional, es decir, se puede hacer Networking personal sin necesidad de haber transacciones profesionales o comerciales de por medio, por ejemplo en el ámbito personal, deportivo, espiritual entre muchos otros.

En este ámbito se emplean términos como multinivel, mercadotecnia relacional, trabajo en red, redes de mercadeo o redes de negocio. En el caso del multinivel (MLM en inglés) se utiliza el término Network Marketing que es la creación de redes utilizando el Networking como forma de desarrollo de dichas redes.

== Historia ==
Los inicios de la creación de contactos se remontan en 1861 cuando aparecen los primeros vendedores ambulantes en [[Estados Unidos]], y comienza a consolidarse gracias a la industria del [[Marketing multinivel|MLM]] a lo largo del {{siglo|XX||s}}.<ref>{{Cita publicación|url=https://es.slideshare.net/jurrios1/juan-urrios-orgenes-e-historia-del-networking|título=Juan urrios » orígenes e historia del networking|apellidos=Juan Urrios|fecha=16 de junio de 2012|fechaacceso=19 de diciembre de 2017}}</ref>

En la segunda mitad del {{siglo|XX||s}}, el concepto de hacer contactos fue promovido para ayudar a emprendedores y profesionales a conseguir y construir capital social. Más tarde, en Estados Unidos, los defensores de la igualdad en entornos laborales promovían las redes profesionales entre miembros de grupos sociales en riesgo de exclusión para identificar y analizar las barreras que les impedían alcanzar el éxito profesional.
La disminución en la credibilidad de la publicidad es uno de los motivos que ha llevado a las empresas en el {{siglo|XXI||s}} a retomar una estrategia de venta directa que genere confianza, personalización y proximidad como es el caso de la creación de contactos.<ref>{{Cita publicación|url=https://es.slideshare.net/cynthiagerlinger/the-ultimate-social-business-model-10769256|título=The Ultimate Social Business Model|apellidos=cynthiagerlinger|nombre=|fecha=2 de enero de 2012|publicación=The Wall Street Journal|fechaacceso=19 de diciembre de 2017|doi=|pmid=}}</ref>
Así mismo, durante las últimas décadas del {{siglo|XX||s}}, el concepto de ''networking'' se ha relacionado con herramientas que facilitan el camino hacia el éxito profesional y, actualmente, su significado se ha expandido más allá de sus raíces originales como práctica de negocios, hasta alcanzar otros terrenos como el científico o el doméstico.

== Tipos de redes de contactos ==
Las redes de contactos se puede establecer a diversos niveles, como por ejemplo:<ref>{{Cita publicación|url=https://es.slideshare.net/Isamenendez/networking-2480545|título=Networking|apellidos=Isabel Menéndez|fecha=11 de noviembre de 2009|fechaacceso=19 de diciembre de 2017}}</ref>

*'''Personal:''' generación de una red de contactos de carácter personal, fuera del ámbito profesional. Su objetivo es principalmente crear relaciones sociales.
*'''Estratégica:''' suelen ser contactos de carácter profesional y transversal (horizontal y vertical) de potencial interés en un futuro para lograr objetivos e incrementar oportunidades de negocio.
*'''Operacional:''' generación de contactos e intercambio de conocimiento entre los empleados de una empresa. El objetivo de este tipo de red es la coordinación y cooperación entre los integrantes de un equipo para la resolución de problemas, desarrollo de proyectos, implementación de procesos (innovación, [[transformación digital]]...)
*'''Informal:''' se construye de forma natural y cotidiana, muchas veces de forma inconsciente, a través de nuestras interacciones en contextos sociales que no están relacionados directamente con el [[Trabajo (economía)|trabajo]].

== Redes profesionales ==
Una red de contactos es un tipo de entramado social profesional que ayuda a los profesionales a conectar con otros gerentes, directivos y cargos con poder de decisión, o emprendedores para profundizar en sus respectivos intereses empresariales mediante el establecimiento de relaciones beneficiosas.

Existen organizaciones que promueven los contactos profesional mediante la realización de eventos que permiten a los asistentes construir nuevas relaciones profesionales y empresariales y generar nuevas oportunidades de negocio. Las Cámaras de comercio y muchos otros tipos de asociaciones también organizan actividades de ''networking''.
Muchos profesionales aseguran que hacer contactos es un método más efectivo para generar oportunidades de negocio que la publicidad o las relaciones públicas. Esto se debe a que se trata de una actividad de bajo coste que implica una relación más personal y cualitativa, por encima de los esfuerzos cuantitativos.<ref>{{Cita web|url=http://www.ciospain.es/capital-humano/el-42-de-los-directivos-considera-que-solo-el-networking-presencial-aporta-relaciones-eficaces|título=El 42% de los directivos considera que solo el networking presencial aporta relaciones eficaces|fechaacceso=19 de diciembre de 2017|autor=|enlaceautor=|fecha=24 de noviembre de 2017|sitioweb=CIO Spain|editorial=|idioma=ES}}</ref>
Existen otras reuniones más específicas que son ejemplo de hacer contactos informales, como ''[[guanxi]]'' en China, ''[[blat]]'' en Rusia u ''old boy network'' en Reino Unido.

En el caso de hacer contactos formales, los miembros de la red de contactos se reúnen semanal o mensualmente, o de manera menos frecuente, con el propósito de compartir información, intercambiar [[Lead generation|''leads'' de negocios]] y referir a otros posibles miembros. Para complementar esta actividad, los miembros también se reúnen a título personal, en un cara a cara o ''one-to-one'' para profundizar las relaciones profesionales.
El ''networking'' puede llevarse a cabo de manera local, regional o incluso internacional, a través de encuentros, desayunos directivos, eventos, congresos o conferencias. Desde la generalización de internet a finales de los años 90, las creación de contactos también pueden realizarse de manera virtual a través de videoconferencia, o empleando otros métodos, como el correo electrónico o aplicaciones de mensajería instantánea que facilitan el mantenimiento de las relaciones profesionales internacionales.<ref>{{Cita noticia|título=Marketing B2B: la convivencia de lo digital con el cara a cara|url=http://b2b.directivosygerentes.es/marketing-b2b-cara/|fecha=23 de noviembre de 2017|fechaacceso=19 de diciembre de 2017|periódico=B2B DIR&GE|idioma=es-ES}}</ref>

== Estrategias para enfrentar una oportunidad de networking ==
Como cualquier otra habilidad, networking, pueden ser aprendido, practicado y dominado, en cualquiera de las áreas en donde se ejecute. Algunas tácticas previas al evento, son:

'''1. Establecer una meta para el evento''' (¿Por qué estas ahí?) 

¿Qué consideraría un éxito cuando regrese a casa esta noche?

'''2. Preparar un [[elevator pitch]] antes del evento'''

Elaborar un discurso que permita al interlocutor hacer preguntas.

'''3. Ensayar una pequeña platica antes del evento''' 

Evitar en cualquier momento los silencios incómodos.<ref>{{Cita web|url=https://www.businessnhmagazine.com/article/secrets-of-a-professional-networker|título=Secrets of a Professional Networker}}</ref>

== Beneficios del Networking ==
El networking, más allá de ser una práctica consolidada en el ámbito profesional, ofrece múltiples beneficios para quienes lo implementan de manera efectiva.<ref>{{Cita web|url=https://conecta361.com/que-es-el-networking-y-cuales-son-sus-beneficios/|título=Qué es el Networking y Cuáles Son Sus Beneficios}}</ref>

* '''Establecimiento de alianzas estratégicas''': Facilita la creación de vínculos con profesionales de distintos rubros, potenciando la complementariedad de talentos y competencias.
* '''Detección de tendencias emergentes''': Permite mantenerse actualizado sobre el estado y evolución del mercado profesional, identificando oportunidades de innovación y desarrollo.
* '''Promoción de servicios profesionales''': Ofrece un canal directo y personalizado para la divulgación de servicios, superando las limitaciones de los métodos tradicionales de publicidad.
* '''Generación de pelaciones a largo plazo''': Abre la puerta a la construcción de redes de contacto sostenibles, que pueden derivar en futuras colaboraciones o proyectos conjuntos.

== Referencias ==
{{listaref}}

{{Control de autoridades}}
[[Categoría:Mercadotecnia]]
[[Categoría:Palabras y frases en inglés]]